Kâr Hesabı

Amazon Komisyon Nasıl Hesaplanır? Maliyet Rehberi

Amazon Türkiye’de komisyon, diğer pazaryerlerinden farklı bir tabandan alınır. Bu rehber komisyonun nasıl hesaplandığını, kargonun kârı neden iki kez etkilediğini ve satıcı olarak hesaba katmanız gereken maliyet kalemlerini örnekle anlatır.

Kısa cevap: Amazon komisyonu (referral fee) ürün + kargo toplam tutarı üzerinden hesaplanır, KDV’ye tabidir ve oran kategoriye göre %6–20 arasındadır.

Komisyon tabanı neden farklı?

Aynı komisyon oranı, platformun hangi tutarı taban aldığına göre farklı bir kesintiye dönüşür. Aşağıda 500,00 TL (KDV dahil) ürün, %15 komisyon ve 40 TL kargo için ödenen komisyon (varsa komisyon KDV’si dahil) karşılaştırılıyor:

Platform Komisyon tabanı Taban Ödenen komisyon
Trendyol KDV dahil fiyat, oran KDV dahil 500,00 TL 75,00 TL
Hepsiburada KDV dahil fiyat, komisyona +KDV 500,00 TL 90,00 TL
N11 KDV dahil fiyat, oran KDV dahil 500,00 TL 75,00 TL
Amazon Ürün + kargo toplamı, +KDV 540,00 TL 97,20 TL

Trendyol ve N11’de oran KDV dahildir, üstüne KDV eklenmez; Hepsiburada ve Amazon’da komisyonun üstüne ayrıca KDV eklenir.

Adım adım örnek hesap

Satış fiyatı 500,00 TL, alış maliyeti 300,00 TL, komisyon %15, kargo 40,00 TL (FBM, kargoyu satıcı öder):

  1. Komisyon tabanı = 500,00 TL + 40,00 TL = 540,00 TL
  2. Komisyon = 540,00 TL × %15 = 81,00 TL
  3. Komisyon KDV’si = 81,00 TL × %20 = 16,20 TL
  4. Net kâr = 500,00 TL − 81,00 TL − 16,20 TL − 40,00 TL − 300,00 TL = 58,63 TL

Aynı ürün, kargo 80,00 TL

  • Komisyon tabanı: 580,00 TL
  • Komisyon: 87,00 TL · KDV: 17,40 TL
  • Net kâr: 11,43 TL
Kargo hem komisyonu hem maliyeti artırır. Kargo 40,00 TL arttığında net kâr 47,20 TL azaldı: kargonun kendisi + komisyon tabanına eklenen kısmın komisyonu ve onun KDV’si.

Amazon satıcı maliyet kalemleri

  • Komisyon (referral fee): ürün + kargo toplamı × kategori oranı.
  • Komisyon KDV’si: komisyon tutarı × %20.
  • Kargo (FBM): kendi kargonuzla gönderimde kargo bedelini siz ödersiniz.
  • Ürün maliyeti: alış veya üretim maliyetiniz.
  • Aylık üyelik: Aylık üyelik ücreti 99 TL + KDV’dir; 29 Eylül 2026 itibarıyla satıcılar bu ücretten muaf. Amazon bu muafiyeti 3 ay önceden duyurarak değiştirebilir.
  • FBA ücretleri: FBA kullanıyorsanız depolama ve lojistik ücretleri ayrıca eklenir; tutarlar satıcı panelinde görünür.

Yeni satıcılara %1 komisyon kampanyası: onaydan itibaren 90 gün veya 2.000.000 TL satış (hangisi önce dolarsa); Cep Telefonu, Bilgisayar, Elektronik ve Elektronik Aksesuar hariç; 31.12.2026’ya kadar kayıt; 20 gün içinde listeleme şartı. Uygunsanız komisyon alanına 1 girin. Kaynak: satis.amazon.com.tr.

Sık aranan kategorilerde komisyon oranları

Kategori Oran (resmi)
Elektronik %9,5
Cep telefonu %8
Bilgisayar %7
Giyim %15,5
Ayakkabı / çanta / ayakkabı aksesuarları %17
Kitaplar %10,2
Oyuncak ve oyunlar %13
Küçük ev aletleri (mutfak) %11
Mutfak eşyaları ve dekorasyon %15
Spor %10

Fiyata göre kademeli oranlar

  • Kişisel Bakım ve Kozmetik: 500 TL ve altı %9 · üstü %14
  • Gıda Ürünleri: 500 TL ve altı %9 · üstü %13
  • Takı: 900 TL ve altı %20 · üstü %6

28 kategorinin tam listesi için Komisyon Oranları sayfasına bakın.

Başabaş fiyat

Başabaş fiyat, net kârın sıfır olduğu satış fiyatıdır. Amazon’da komisyon satış fiyatıyla birlikte arttığı için başabaş fiyatı basit bir toplama ile değil, komisyon ve KDV’si düşüldükten sonra kalan payla bulunur. Yukarıdaki örnekte (300,00 TL alış, %15 komisyon):

  • Kargo 40,00 TL → başabaş fiyat 427,76 TL
  • Kargo 80,00 TL → başabaş fiyat 485,91 TL

Bu fiyatların altında yapılan her satış zarar demektir.

Kendi ürününüzün komisyonunu, net kârını ve başabaş fiyatını saniyeler içinde görün.

Kendi ürününü hesapla

Sık sorulan sorular

Amazon komisyonu hangi tutardan hesaplanır?
Amazon komisyonu (referral fee) ürün fiyatı + kargo, yani alıcının ödediği toplam tutar üzerinden hesaplanır ve komisyonun üstüne KDV eklenir. Trendyol ve N11’de oran KDV dahildir ve KDV dahil ürün fiyatından alınır; Hepsiburada KDV dahil ürün fiyatından alır ve komisyona ayrıca KDV ekler.
Kargo ücreti Amazon komisyonunu etkiler mi?
Evet. Kargo komisyon tabanına girdiği için komisyonu artırır, FBM’de kargoyu siz ödediğiniz için ayrıca maliyettir. Örnekte kargo 40 TL’den 80 TL’ye çıkınca net kâr 58,63 TL’den 11,43 TL’ye düşer.
Amazon komisyon oranları kaç?
Amazon.com.tr resmi listesinde oranlar kategoriye göre %6–20 arasındadır; bazı kategorilerde oran fiyata göre kademelidir. Tam liste: Komisyon Oranları. Kesin oran satıcı panelinizde görünür.
Amazon aylık üyelik ücreti ne kadar?
Aylık üyelik ücreti 99 TL + KDV’dir; 29 Eylül 2026 itibarıyla satıcılar bu ücretten muaf. Amazon bu muafiyeti 3 ay önceden duyurarak değiştirebilir.
FBA ücretleri bu hesaba dahil mi?
Hayır. Bu rehberdeki örnekler FBM (kendi kargonuzla gönderim) modelini kapsar. FBA kullanıyorsanız depolama ve lojistik ücretleri ayrıca eklenir; tutarları satıcı panelinizde görünür.

Kaynak: Amazon.com.tr resmi ücretlendirme sayfası (15 Ekim 2026’da kontrol edildi). Kesin ve güncel oran satıcı panelinizde görünür. Bu rehber bilgi amaçlıdır; vergi tavsiyesi değildir.