Pazaryeri Satıcı Rehberi — Komisyon, KDV, Desi ve Kâr Terimleri
Bu rehber, pazaryerinde satış yaparken karşılaştığınız temel maliyet ve hesaplama kavramlarını sade ve örnekli biçimde açıklar. Terimlerin çoğu, sitedeki ücretsiz hesaplama araçlarıyla doğrudan ilişkilidir.
Komisyon nasıl hesaplanır?
Pazaryeri komisyonu, satış fiyatının belirli bir yüzdesidir; ama platformlar onu farklı tabandan alır. Trendyol ve N11’de komisyon KDV dahil satış fiyatından alınır ve oran KDV dahildir — üstüne ayrıca KDV eklenmez. Örnek: 1.000 TL’lik satışta %19 komisyon 190 TL olur. Hepsiburada’da komisyon yine KDV dahil fiyattan alınır ama üstüne ayrıca KDV eklenir; Amazon’da ürün + kargo toplamından alınır ve üstüne KDV eklenir. Kategori bazlı aralıklar için Komisyon Oranları sayfasına, kendi ürününüz için hesap araçlarına bakın.
KDV dahil vs KDV hariç fiyat
KDV dahil fiyat, müşterinin ödediği son fiyattır. KDV hariç fiyat ise fiyat / (1 + KDV oranı) ile bulunur. Örnek: 1.000 TL (KDV %20 dahil) → KDV hariç 833,33 TL. Neden önemli: Trendyol ve N11’de komisyon oranı KDV dahildir ve KDV dahil fiyattan alınır; Hepsiburada’da KDV dahil fiyattan alınıp komisyona ayrıca KDV eklenir; Amazon’da ürün + kargo toplamından alınıp üstüne KDV eklenir. Aynı oran farklı tutar demektir ve net kârı değiştirir. KDV hariç fiyat ise %1 stopajın matrahıdır.
Başabaş (break-even) fiyat nedir?
Başabaş fiyat, zarar etmemek için gereken minimum satış fiyatıdır: tüm sabit maliyetleri ve oransal kesintileri (komisyon, KDV, hizmet bedelleri, kargo, alış) tam karşılayan noktadır. Bu fiyatın altında satış zarar demektir. Hesap araçlarımız her senaryo için başabaş fiyatını gösterir.
Desi nedir, nasıl hesaplanır?
Desi, kargo ücretini belirleyen hacimsel ağırlıktır. Formül: (En × Boy × Yükseklik, cm) / 3000. Gönderinin gerçek ağırlığı ile desi değerinden büyük olan esas alınır. Örnek: 40×30×20 cm koli → 24.000 / 3.000 = 8 desi. Hafif ama hacimli ürünlerde kargo maliyeti desiden hesaplanır. Paketinizin desisini ve firmaların fiyatlarını Hepsiburada kargo ücretleri ve N11 kargo ücretleri sayfalarındaki hesaplayıcıyla bulabilirsiniz.
Platform hizmet bedeli ve sabit bedeller nedir?
Komisyondan ayrı olarak gönderi ya da teslimat başına alınan sabit ücretlerdir: Trendyol platform hizmet bedeli, N11 sabit hizmet bedeli ile pazarlama + pazaryeri hizmet bedelleri gibi. Hepsiburada’da teslimat başına hizmet bedeli 10,99 TL + KDV (21 Eylül 2026) alınır; barem kapsamındaki gönderiler dahil tüm teslimatlara uygulanır. Üstlerine KDV eklenir. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit bedeller kârı ciddi şekilde eritebilir — bu yüzden ucuz ürünlerde net kâr hesabı özellikle önemlidir.
Stopaj nedir?
Stopaj, KDV hariç satış bedeli üzerinden %1 gelir vergisi kesintisidir; 01.01.2025’ten itibaren pazaryeri satışlarında uygulanır (9284 sayılı CBK). Gelir/kurumlar vergisinden mahsup edilir: nakit akışınızdan düşer ama nihai maliyet değildir. Kesin durumunuz için mali müşavirinize danışın; bu bilgi vergi tavsiyesi değildir.
Kâr marjı nedir?
Kâr marjı, net kârın satış fiyatına oranıdır: (net kâr / satış fiyatı) × 100. Ciro değil kâr önemlidir; yüksek ciro, düşük marjla birleşince zarar bile ettirebilir. Araçlarımız net kârın yanında marjı da yüzde olarak gösterir.
KDV oranları
Türkiye’de standart KDV %20’dir; bazı ürün gruplarında %10 veya %1 uygulanır. Hangi ürünün hangi oranda olduğu değişebilir; kesin oran için GİB düzenlemeleri ve mali müşaviriniz esastır.
Vergi ve oran içeren konularda kesin durum için satıcı paneliniz ve mali müşaviriniz esastır; bu rehber genel bilgilendirme amaçlıdır ve vergi tavsiyesi değildir.